就在上周三的晚上十一点半钟这个时间点, 我正拿眼睛死死盯着面前手机屏幕上显示的那个具体的报价数字, 整个人陷入了愣神的状态, 持续时间大概长达三十秒之久。
那个代表着功率为三百四千瓦的威尔信产品的相关报价数据, 与我在自己的大脑中枢里来回反转咀嚼过无数次的预想结果进行比较, 发现两者的差距之大, 绝非普通意义上的微小差异所能形容。
当时我所产生出的直接心理反应, 并不是常规的感到高兴或喜悦的情绪体验, 而是一种类似终于听到有人用正常人能理解、且符合逻辑的语言与我交流的释然心声。
我本来是没有打算写这一篇东西的, 真的是没有打算是这样的。就是发生在那一个晚上, 我突然之间就没有办法去睡觉了, 我在床上翻过来又覆过去地想着这这几天里面去跑那个询价的那种荒诞的经历, 于是就拿起了手机来码字了。我是想到哪里就写到哪里, 请你不要嫌弃这样看起来很乱的样子。
说实话, 在304kw这个功率段, 如果去搜索所谓的威尔信发电机多少钱这样的关键词, 所得到的报价差异竟然可能达到三万至四万元之巨。即便是同一台机器设备, 其价格在不同销售渠道之间、不同年份背景下, 甚至是由于同一名销售人员当下的心态变化等因素影响, 所呈现出的数值也完全可以做到互相对不上号的状态。
据我的前一位同事向我透露相关信息表示, 他于去年时期实际获取到的特定价格数据, 到了今年阶段, 相关方却直接将该数植翻动了一倍以上之多, 并且在这个过程中完全未给出任何实质性的解释说明内容。你觉得这种情况是不是非常令人感到气愤人心呢。
我之前的心情, 那也是处于一种焦虑的状态之中的, 这种状态表现为, 尽管我十分的清楚设备属于是必须要使用的必需品, 但是报价单上面显示的那些数字, 却会让我产生一种反复的自我怀疑的念头, 怀疑自己的想法是不是出现了错误导致走错了门路, 或者是考虑一下究竟应该不应该更换一个其他品牌的产品。
后来我把自己给绕明白了, 不再死死盯着那个总共要付多少钱了。你必须把它拆分开来看, 比如机组的本体, 还有发动机, 包括控制屏、底座的油箱以及电缆的各种附件, 需要把每一个独立的项目都拿出来单独进行对比检查。
后来我就去了北京威尔逊机电的地方, 把那个配置的清单一页接着一页仔细地翻找,这才惊讶地发现有人偷偷把原来的Deepin这个品牌换成了价格更便宜一点的国产方案, 虽然因此省下了一万多块钱的费用, 但是这个操作导致的响应速度是完全没有办法相提并论的两种截然不同的情况。
这件事虽然算不上特别严重, 但是它能够非常清楚地说明一个道理。在选择设备这个具体的事情上面, 差距通常并不是那所谓的两万元或者三万元, 其核心问题在于你在那些处于最重要地位的环节之中, 不知不觉地遭遇了概念的替换与混淆。
还有呢, 304kw这个数实际上是个把数字凑整齐了之后的功率。你应该关注的重点根本不是铭牌上面写的那个数值, 而是带载能力、频率稳定度, 以及噪音大小。
我们那个工地明确要求噪音必须低于75分贝。一开始报价最低的那台设备, 噪音直接超了12分贝, 这样的设备没用, 要是装上去被居民投诉了, 你会哭都来不及。
并不是我想要进行安装, 也不是我为了那两万元感到心疼。我是连续计算了三天账目之后才发现的, 最便宜的那家供应商把运费和安装指导费用单独列出来了。
如果把这些额外费用加在一起, 总价比第二家要贵将近五千元。而且对方连一个售后电话都没有留下, 只提供了一个微信号。如果你的机器出现了故障是在半夜的时候, 你打算去联系谁呢?
我最后确定的那一台设备, 其价格要比最低报价多出两万多一点。不过, 我让销售人员把发动机的质保期限从两年延长了三年, 为此多花费的费用还不到两千元。对于这笔账目来说, 是划得来的让人感到心里安定踏实的。
说句实在话, 我买下仅仅过了三天心里就觉得特别后悔。这份后悔并不是针对那个价格的, 而是后悔自己在之前没有把并网运行这个关键问题给彻底问明白弄清楚。
因为我们这个项目在后期的阶段很有可能需要再增加设置一台设备, 然而功率为三百零四千瓦的设备的并网方案与两百千瓦这一档次的那种完全是不一样的状况, 它们的接线方法也都是不相同的。
如果我在早一个星期的时候就去询问这个问题的话那么原本在报价清单里面就可以已经把它清清楚楚地书写好了, 这样也就能够省去我在后续阶段又要反复折腾一番并且又要再去寻找相关人员的这种麻烦事。
因此, 当你正在关注304kw的威尔信这一产品的时候, 不要仅仅只去询问价格是多少元这样的问题, 你应该多向对方提出一个问题并机方案究竟是如何制定的, 这样做的话能够有效地帮助你避开在之后可能遇到的那些巨大的问题或者困难之处, 这句话说出来绝对是不算夸张的。
那天晚上我把发出去的报价截图给了老板去查看, 他那边给回复了一个收到, 这两个字当中是没有任何标点符号的, 但是当我看着那个数字的时候, 我还是感到一种心情, 觉得总算是可以不出现整晚睡不着觉的情况了。