我在去年, 收到了来自<wilson>的报价单。这个报价单让我感到十分的憋屈。我的情绪到了极点。我差点就把手中的笔给折断了。
八十三万。
对于那台功率为300kw的柴油发电机组来说, 报价里头包含了安装的活儿还有调试的流程, 并且还提供了为期一年的质保服务, 可是谈到售后维修这一件事儿, 排期至少得等到三个月之后, 并且如果工程师需要上门处理问题, 那么另外的差旅费用就需要咱们来承担, 我当时拿着上面写满了各项费用的那张单子坐在办公室里面, 朝着窗外看去, 能够清晰地听到工地那边正在打桩所发出的“咣咣咣”的声响, 而我的脑子里头当时只有一种想法冒出来, 就是觉得这笔钱花得实在是让人感到非常憋屈。
并不是我买不起。而是对方的那种态度让人难受。当你花费了八十万去购买一台设备的时候, 对方居然摆出一副"我就卖这么贵的价格, 你爱买不买"的态度, 说实话, 这种行为真的挺伤人的。
坦白地讲, 过去我是完全不相信这种说法的。倘若让从业经历长达十余年的电力工程人员听闻“国产设备能够替代进口设备”这一观点, 其本能的第一反应往往是以翻白眼的消极姿态来表现内心的不屑与质疑。
在那个阶段, 在认知框架之内, 国产发电机仅仅具备“凑合使用”这单一的标签属性。倘若持续运行两年的周期后, 设备极有可能陷入瘫痪停机的困境；倘若再延长至三年的使用寿命节点, 则可能直接达到报废的标准, 进而迫使使用者额外承担一笔不菲的追加支出费用。
在前阵子的时候, 我去了那一家做康明斯底座的工厂进行实地走访, 这个工厂并不是那种简陋的小型作坊类型的加工企业, 而是拥有正规且规模化生产流水线的企业, 我当时整个人就置身于生产车间接着观看焊接环节的具体操作流程, 同时也在看着产品进行动平衡测试以及静压测试这些关键步骤的全过程, 所有的生产制造工序都被严格地按照要求执行完毕, 没有缺失任何必要的环节, 那些用来记录检测数据的资料文件堆积得像一块厚实的砖头, 我当时就那样站在车间的特定位置里面抽着一根香烟, 观察着吸烟过程产生的烟雾慢慢地在空气中扩散开来消散的速度显得相当缓慢, 内心当中对于产品质量所持有“国产的质量普遍是比较低下的”这种刻板印象和固执想法似乎在这一刻开始变得有些松动和淡化了。
说不定实际上是我本人的性格表现得过于尖刻了。
真正让我下定决心的原因, 在于北京威尔逊机电这一方给我所推送出来的这个方案。
他们并没有一上来就用一个最低廉的价格来忽悠你, 而是让我把威尔逊的那台设备的完整参数表格拍摄下来, 进行一对一的比较。关于转速波动情况、并且机精度如何、负载突然增加时的响应速度以及排放等级达标与否, 都是一项一项地对着去看的。
那个年轻男子把他的两份测试报告展开放在桌面上, 用手指着对我说, 大哥你看啊, 这一项指标叫做并机精度, 国产的这一台设备在真实测试里面得到的数据就在这里存在那里, 和威尔逊的设备相差了零点几个点, 在实际工作的环境底下你真的没有办法感觉到这个差异的存在。
我一手拿着那张表, 另一手也拿着那张表, 目光紧紧盯着两张内容, 内心的紧张感突然就涌了上来, 这种紧绷的状态持续了差不多十秒钟的时间。
紧接着, 情况发生了松动。最终确定的价格, 不仅比之前少了一半, 而且减少的幅度还要大过一半那么多。
在那个安装那位男士结束工作离开的时候, 他满身都是灰尘并且灰头土脸地对我露出了笑容, 并向提出了询问, 问的是我以前是不是真的花过那些属于不合理的钱财。
我实在是没办法接上话去, 只是端着杯早就凉透了的美式咖啡, 就仅仅“嗯”地应了一声。
我并不是在说自己使用的是国产滤镜, 也不是打算去唱什么赞歌。那台设备在上个月的时候, 确实出现了一次关于回油路的小型毛病, 其中的电磁阀出现了轻微渗油的情况。随后联系了厂里的工程师, 工程师在第二天就到达了现场, 仅仅花费了两个小时的工夫就把问题解决了, 而且所收取的人工费用也并不昂贵。
但是, 关于威尔逊品牌的售后服务以及其响应速度, 相信您是有所了解的。如果仅仅是通过电话来安排维修期限, 恐怕需要等待将近一个月的时间, 在那样漫长的等待中, 您的心态可能都会变得麻木了。
经过了长达大半年的时间, 在运行正常的情况之下, 停机的时刻少到几乎可以忽略不计。这台机器的油耗比名为Wilson的设备还要低上百分之几的样子, 我花费了好几天的时间紧密注视着相关的数据信息, 却始终不能够寻找到一个足以令人信服的合理解释, 于是我便只能承认这一事实。
如果你非要是把“国产”和“垃圾”划上等号, 那我劝你还是先把wilson的报价单还有那个售后排期表拿出来放在一处, 给自己泡上一杯茶, 然后慢慢地去看一看, 之后再说这话也不迟。
对于应当减少不必要开支的情形, 必须予以落实节约措施, 避免因为被“进口”这两个字所束缚而做出不合理的行为选择。商品或者服务存在多种可供选择的方式之一, 并不构成信仰一般的强制性认知标准。