说实在话, 我为了项目查威尔信g400报价, 查了整整一个星期, 头都炸了。
因为那个项目急着要完成任务, 所以领导随手甩出了一句话, 让我去搞一台价格大约为四百元的设备, 并且没有告诉我具体需要什么样的配置, 也没有说是哪个品牌, 更没有提到任何特定的标准。
我傻乎乎地在网络上进行搜索, 结果发现报价单上的数字从八万多元一直跳跃到十几万元不等。我当时一度以为自己打开的是一个彩票网站, 因为每一个号码都对应着一个不同的价格。让人感到更加烦恼的情况是, 在搜索过程中, 用户会陆续接到由销售人员打入的手机电话。
这些销售电话中的通话人员在一接通时就会说出类似“先生您好, 我们这边可以为您提供威尔信G400相关产品的优惠政策”这样的话项。而在这个时候, 用户实际上尚未向对方告知有关项目所在的任何具体位置信息情况。
后来才搞明白, 那个威尔信g400柴油发电机组, 配置不一样, 价格能差出一辆比亚迪。同一台机器, 选开架或者选择静音, 选国产控制器或者是进口的, 选铜绕组还是选铜包铝, 总价能差出两三万甚至更多。
我甚至专门跑了一趟仓库看实物, 蹲在那儿听了半小时发动机启动的声音。跟想象的那不是特别一样, 噪音确实不像销售视频里面宣传得那么小, 不过确实比我当时想象的要好。
我跟北京威尔逊机电那边的人进行了沟通, 对方的态度表现出一种务实的状态, 并没有采取迂回的表达方式。如果是选择基础的开架款式设备, 所花费的费用大约在超过十万元这个区间；而如果升级为静音箱体配置, 同时配备自动控制器, 并且加入ATS自动切换功能的话, 总费用的预期就会达到十五六万元的水平。
此人表示这种报价情况属于正常的市场行规, 如果遭遇年底赶工交货或者是原材料价格上涨的情形, 费用的浮动幅度在几千元这一数值范围是经常会发生的现象。
最重要的是你不要只是盯着报价单里面的那个总额看, 你一定要问清楚到底是哪些东西是属于标准配置的, 哪些是额外的选配项目, 还有哪些是要在升级的基础上才能获得的。
但是说实在话, 如果你去询问三家机构的话, 你是能够听到三个不同的价格的。大家不要觉得这一定是因为他们在那里互相坑骗客户, 而是因为这些设备的配置组合实在太多了, 所以说真的没有办法采用一刀切的标准来进行比较或者定价。
关于那个g400的价格, 它到底是在哪些方面存在差异呢? 我把它拆开, 一件一件跟你交代清楚。首先来看发动机的型号是什么样子? 其次看看额定功率里面, 余量具体预留了多少额度? 再来检查发电机的绕组部分, 它是采用纯铜材质, 还是说只用了铜包铝的材质进行制作?
然后需要确认底盘所使用的钢板, 它的厚度究竟到达了什么标准? 接着要辨别控制器是普通的国产类型, 还是有更高阶配置的智能型版本? 最后还得核实设备里是否配备了远程通讯模块, 让每一项细微的地方, 都在不知不觉中影响着你最终需要支付多少钱款的具体数额。
我刚刚开始的时候, 只是把注意力全部放在总价钱上面, 结果看得越多就越觉得一头雾水, 完全搞不清楚状况。后来是有一位拥有十二年工作经验的老师傅把我给点醒了, 他对我说必须要把各项费用拆开来看, 然后一项一项地去对照检查。
否则的话, 对于报价单上那一长串数字, 你根本没办法弄明白在具体的哪一个环节里面节省了成本, 又在另一个具体的环节里面亏损了多少钱。那种总价虽然比较低但是把关键的部件全部都降低标准的配置, 是最让人感到陷阱重重的, 这种配置看起来价格便宜, 但是在实际运行的时候会出现各种各样难以解决的毛病和故障。
后来, 我专门地绘制了一张对比的表格。接着, 我把五家公司的报价单进行了分解。具体是按照发动机这个部分来看。然后看发电机这个环节。再来看控制器这部分内容。还有箱体这种材料的情况。最后看通讯模块的配置。逐项地把这些数据给罗列出来以后。之间的差距就非常明显了。一下子就能看清楚差别在哪里。
我的这个项目其实并不是那么复杂, 它就是专门给工厂做备用电源用的, 在正常的情况下, 一年也运行不了几回, 但是一旦发生停电的情况, 就一定要在三秒钟之内接通电源, 所以ATS切换功能以及控制器的精度是我最为看重的部分, 静音箱体倒是无所谓了, 反正就是放置在厂区的角落里面。
我的最终总结其实就指向了一句话, 那就是要求对方不要仅仅聚焦于去追问那个关于“最低多少”的问题。
你需要把你的使用场景掰开了、揉碎了讲清楚, 到底是作为备用电源正常使用, 还是作为常用电源来运行，每天需要满载运行几个小时呢? 另外, 安装场地的面积有多大, 通风散热的条件是否足够好?
同时, 还需要不需要远程监控功能, 是否需要自动并机功能, 以及是否需要和不间断电源进行联动操作? 你把这些情况都讲明白了, 报价才具备了相互比较的意义。
最让人纠结的事情, 主要是控制器这一项。国产的控制器, 价格通常只比进口的便宜三四千元左右。而进口的控制器, 虽然价格比较贵, 但是它的响应速度, 确实要比起国产的快那么一些分。我最后反复算了一笔账。
因为备用电源每年能够正常启动的次数, 仅仅只有两三次。所以为这两三次的操作去多花三四千元, 确实是完全没有必要的。但是对于那些使用频率非常高的情况, 比如每天都需要运行八小时以上, 那就千万不要节省这一点费用了。
若不确认这些情况, 你拿A家的最简配置去比B家的全配置, 那不叫比价, 那叫自己打自己。我当初就吃了这个亏。
第一版报价嫌贵, 换了个看着够用的方案, 结果实际负载一上来, 频率都稳不住, 又得回头加钱改配置。折腾了半个月, 多花了小两万, 项目还耽误了工期。现在想想, 那两万买的也就是一个我当初没问清楚。
因此关于威尔信g400柴油发电机组的报价这个事情, 实际上是没有所谓的绝对标准答案存在的, 目前能够找到的只有非常匹配你自身具体应用场景的最终答案, 大家千万不要被极低的最低报价给冲昏了头脑, 同时也不用被顶格的高配置选项所吓退, 只需要把你的核心需求清晰地写下来, 然后准备一张表格进行逐项对比分析, 至于剩下的其他事情就全部交给漫长的时间去处理就可以了。
多问。多拆。多对比。别急。